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做刷臉支付前,很多人會問,刷臉支付好推廣嗎?

1、不好推廣

打開貼吧、知乎等各大媒體平臺,搜索刷臉支付,里面會有很多人在討論刷臉支付這塊,說什么的都有,參差不齊,有的唱衰有說說順。其中大多數人都是代理商,很多人都在里面反饋不好推廣,店主對這塊比較陌生。商戶接受興趣很高,行動的少,出于安全考慮,就是安裝了,使用的頻率也不高。

2、好推廣

現在做刷臉支付很多都是以招商會的形式舉辦的,有招代理的,有推廣設備的,而且幾乎是每周都會有。有些人拿下了餐飲街,有些拿下了一些連鎖酒店,有些人拿下了商超,有些人拿下綜合體。

你會發現,一切都是方法問題。把傳統營銷玩法切換到刷臉支付,也能玩得很成功。

其實,刷臉支付確實是一個趨勢,取代二維碼成為支付主流只是時間問題。但是每一個新的事物新技術出現之后,大家都需要一段時間的接受度,慢慢培養消費者的使用習慣,而且刷臉支付難推廣目前是事實。

但是,很多東西,正是因為難得到,才有價值。如果很容易就能實現,就不能稱為商機了。就如二維碼剛出現時,普遍不被看好和接受一樣,如今再看掃碼支付,可以說遍及每一個角落。而最先推廣二維碼的那些人,每年分潤又何止百萬、千萬,真正實現了財富自由。

大多數人就是因為怕難怕麻煩,不到萬不得已是不會去做的!如果自己能主動去啃硬骨頭,往往會有頗豐的收獲。

刷臉支付越普及越好,我們從業人員就會越富足!刷臉支付的市場有做大做強的推廣技巧。刷臉支付的趨勢與紅利相信沒有人懷疑,真正困擾創業者的問題是如何說服線下商家買單。

今天就來著重給大家分析下,代理刷臉支付后的市場推廣有何技巧?

1、中小微商戶痛點分析:對于廣大中小商戶而言,刷臉支付功能價值并不重要,往往他們最關心設備價格與支付費率,畢竟刷臉設備的成本遠高于傳統的二掃碼,靜態個人碼雖然有限額,但不存在費率一說。

應對策略:對于這些中小業主,首先要在成本與費率上給出足夠大的優惠,在此基礎上結合刷臉支付的好處,才有可能說服其接入刷臉支付設備。

在刷臉支付的激勵方式下,核算好成本與收益,即便對這些商戶做出較大讓利,仍然是可以盈利的。而且我們還要看長久的收益,支付行業從來就不是短期收益,何況刷臉支付的息屏廣告功能和軟件系統的增值,將來都可能帶來意想不到的驚喜,只有商戶用上了我們的設備,就不怕沒有收益。

如針對高流水額度的商戶,可以設備免費贈送吸引商戶簽約,但要通過協議規定使用時長,最終通過流水分潤收回成本。

而針對流水更低的小商小店,則可以采用押金退還的策略打消其對刷臉成本的顧慮,即設備“免費用”流水每達到一個階梯,可返還相應比例押金。

2、大客戶痛點分析:大客戶如大型商場、連鎖門店超市等,設備升級的成本并不構成痛點,其真正關切的痛點是如何提升經營效率,并降低營銷成本,鎖客和引流。總之,所有的痛點最終都直接指向利潤。

解決策略:針對大客戶規模性與高流水特性,一旦安裝收益將十分可觀,完全可以在協議的基礎上免費或低價贈送設備。

但大商戶與小家的最大不同,需要直接與管理層對接,而且會更加注重設備帶來的價值,這就就需要從企業角度出發,深度挖掘其經營痛點,并最終給出解決方法。

與大客戶的合作方案也會更復雜,推廣時要考慮更多的細節,很多時候需要提供包含培訓、運營、售后和物料等在內的一整套解決方案。而對于大型商業綜合體而言,一對一地推很費時費力,如果通過與旗艦店合作,形成羊群效應,能更有效的吸引其他商戶跟進。

3、機關單位痛點分析:對于公立醫院、高校、地鐵等機關單位,刷臉支付帶來的效率提升固然重要,但布局“智慧辦公”往往是更有價值的考量因素,而這就需要高超的公關推廣技巧。

如何應對:對于單位而言,很多時候設備采購價格根本無關重要,要以應用場景出發,盡可能放大刷臉所帶來的智慧功能。

盡管刷臉支付是大勢所趨,背后的紅利更是萬億級別,但在行業的普及中,離不開每一位代理商的努力。自從刷臉支付被市場認可以來,天津越客科技經過不斷努力奮斗,目前無論從團隊建設、管理、進件落地、系統培訓等等方面均有一套完善的體系。

而微信和支付寶之所以大力布局刷臉支付賽道,有著諸多原因。

1、刷臉支付極大地節省了用戶的時間成本。比如,普通收銀臺結賬,10件商品用戶需要56秒完成支付,而刷臉支付只需3秒。

2、刷臉支付很大程度上節約了商戶的人力成本。零售業不斷增長的人力成本成為商戶急需解決的最大痛點。然而,引入人工智能刷臉設備之后,一臺刷臉機器相當于1.5個收銀柜臺,一天相當于3個收銀員。

據統計,微信刷臉支付主要布局在深圳南京等地,而銀聯則集中在北京上海等地,支付寶、微信和銀聯這三大支付巨頭在近兩年紛紛發力“刷臉支付”商用領域,到底是為什么呢?

都想搶占對方市場份額,畢竟流量為王的時代,得流量者得天下。

現在支付行業最火的創業項目,應該就算刷臉支付了,支付寶和微信兩大巨頭相繼推出了重大補貼和行業補貼政策,那么我們在做刷臉支付代理加盟前應該了解哪些東西,或者出了代理加盟之外,還有沒有其他更好的方式去做這個創業項目。

許多地方的企業已開始實行刷臉支付,許多消費者也體驗到了刷臉支付給我們生活帶來的便利。對于大多數企業來說,它大大節省了人力和時間成本,改善了消費者體驗。許多創業者也想加入這個項目。那么對于創業者來說做刷臉支付代理前需要做什么呢?

一、要先了解刷臉支付相關政策,特別支付寶和微信相關政策

刷臉支付雖然問世不久,但在政府的大力支持和市場的反應下,很明顯刷臉支付將成為未來流行的主流支付方式。此外,支付寶和微信都有商戶補貼,支付寶投入30億補貼商戶,微信投入100億。這些是目前可以看到的市場紅利。因此,加入合作伙伴可以利用刷臉支付作為市場驅動力,擴大更多的市場利潤空間。還需要了解刷臉支付利潤多少,刷臉支付代理哪家好,刷臉支付加盟代理等等系列問題。

二、分析刷臉支付市場,了解其優勢。

無論做什么樣的項目,你都需要事先做市場分析。對于刷臉支付,就需要創業者觀察和了解這種支付方式在當地城市的流行程度。只要市場有超過50%的空白,你就可以嘗試一下。

對于消費者來說,刷臉支付為消費者提供了一種智慧新穎的購物體驗,減少了排隊等候的時間。對于大型商場來說,刷臉支付解決了交通擁擠時的排隊現象,提高了商超的承載能力,加快了客戶流通,增加了銷售額。采用刷新率支付的尚超的運營效率非常可觀,是傳統支付方式的3倍多。

三、選擇什么方式做這個項目

現在做刷臉支付項目,主要通過兩種方式:

1是代理商模式。在傳統意義上,加入代理成為ISV服務商的線下代理,并充當他們的代理。連接的是服務提供商。這種模式不需要技術能力,只需要開發市場和推廣項目。

2是ISV服務商,就是要有自己的技術實力,和支付寶微信直接對接,讓自己的系統和支付寶微信接口對接。因為“青蛙”和“蜻蜓”都需要二次開發接入系統才能使用。才能拿到官方的流水返傭,這種模式可以直接得到官方的支持。如果沒有技術可以,也可以和提供這樣模式的技術公司合作。目前,市場上有許多支付服商。

就微信支付和支付寶本身而言,沒有任何代理商之說。如今,不管市場上是哪家公司,只要是做刷臉支付的,它就是一個服務商。微信支付和支付寶對服務商的申請是完全開放的,只要有營業執照,符合微信支付和支付寶的相關要求,就可以直接申請服務商資格,所有服務商都有相同的權利。

那么,服務商這么好申請為什么還要做代理商?

其實,官方分潤并不是申請一個服務商就能拿到的,它需要軟件來支持,更需要軟件的開發和維護能力,這需要一個強有力的技術團隊支持的。但市場上服務商軟件一款多為幾萬或幾十萬,而且不是一次購買就可以正常使用的,更需要不斷升級和維護,還需要服務器,域名支撐運營。

這樣很多個人沒有能力支付軟件錢,就會與支付寶的ISV服務商合作成為他們的代理商,當然是有軟件系統的,因為這一步會減少他們很多技術問題。同時服務商有著豐富的地推和項目落地經驗,通過他們的支持和輔助,對你的盈利可以起到指導作用。

四、賺不賺錢,要看公司能提供怎么樣的優質服務。

不管是代理模式或者服務商模式,覺得哪個能不能做好,很關鍵的是改公司的后期服務怎么樣,有些支付服務商或代理在合作伙伴交完加盟費之后,無論是去鋪商戶,還是去招代理或者遇到技術上的問題,都置之不理了,這顯示是犯了大忌。

所以做支付行業還是需要注重優質的服務,如果因為一個服務不及時,而造成交易訂單的流失,這不管是對服務商還是對商家來說都是一筆很大的損失。

五、做刷臉支付,結合自己的情況,制定周全的運營策略。

眾所周知,計劃是決定一個項目是否成功的先決條件。而且還需要根據自己的自身情況,做出相應的策略安排。因此,如果沒有計劃,盲目的招商,不僅效率低下,而且會感到力不從心。因此,刷臉支付項目仍有一定的計劃。例如,在你了解政策之后,你可以從技術公司得到相應的投資促進手冊,然后進行市場推廣,或者你可以直接邀請技術方派人進行招商,這比自己直接進行項目更有效率。

只要有商業的地方就有交易,只要有交易的地方就有支付支付,永遠不會過失只會在變革,刷臉支付是2019年最新最容易賺錢的變革,靠臉吃飯的時代來臨了。

刷臉支付目前正處在起步階段,目前一二線城市雖然在不少商超能看到刷臉支付的身影,但是總體還是比較小的,微信和支付寶目前正在大力發展它的刷臉支付機器。

隨著刷臉支付的普及和用戶不斷新增,支付行業的前景和收益模式被更多的人看好。現在全國各地每天咨詢刷臉支付的人不計其數,大家帶著好奇,帶著疑問,帶著憧憬,紛紛準備涉足刷臉支付代理這個行業。

刷臉支付目前還在起步推廣階段,目前一二線城市雖然在不少商超能看到刷臉支付的身影,但是總體還是比較小的,所以刷臉支付市場還很龐大。并且,支付寶目前正在大力推廣它的刷臉支付機器,并為服務商提供各種獎勵和優惠政策,正是抓住紅利的好機會。

3月18日,微信支付正式推出了刷臉收銀機“青蛙”。而在2月,銀聯的刷臉支付解決方案也剛在第七屆中國國際自助博覽會上亮相。距離支付寶在去年12月推出刷臉收銀機“蜻蜓”的時間,微信和銀聯跟進“刷臉支付”的動作可謂步步緊逼。

據統計,微信刷臉支付主要布局在深圳南京等地,而銀聯則集中在北京上海等地,支付寶、微信和銀聯這三大支付巨頭在近兩年紛紛發力“刷臉支付”商用領域,到底是為什么呢?

從技術成熟度來看,三家推出的刷臉收銀設備大多使用3D結構光攝像頭和人工智能算法,通過光線距離精確測定臉部縱深、鼻子高低等毫米級的立體人臉信息,結合活體檢測技術和大數據風控系統,能快速準確判斷是利用照片、視頻來冒充刷臉,識別準確度都達到99.9%以上,達到金融級別的安全等級。同時,刷臉收銀機通常會具備深度學習能力,一個用戶只要在一家店上開通刷臉支付,刷臉收銀機就能記住“老顧客”的臉,以后刷臉支付就無需再輸入手機號了。

從易用性來看,這些刷臉收銀機機身小巧,但可以集成刷臉支付、掃碼支付等支付方式,功能多樣,不占空間。用戶只需站在刷臉收銀機前,對準收銀機屏幕上臉部識別框,就能自動完成識別與支付,整個過程只需幾秒。在用戶手機沒電、網絡沒信號或者不方便拿手機的情況下,刷臉支付都能為用戶提供更多樣更便利的支付選擇。作為一種新式的消費體驗,也給年輕消費群體更大吸引力,促進更多消費場景的爆發。

從提升店家效率開看,它能加快收銀結算效率,假如結賬10件商品需要60秒,那刷臉支付只需10秒就能完成。據報道,大型面包連鎖店味多美在引入刷臉支付后,收銀效率提升了60%以上,同時還能減少人力成本。

從引入成本來看,一般自助刷臉支付收銀機價格不菲,普通規格的商戶一般負擔不起, “蜻蜓”這些桌面式刷臉收銀機,可以將設備成本大幅降低,而且體積只有傳統自助刷臉設備的十分之一,可以做到即插即用,無需另外安裝開發插件,節省了80%的成本,讓小型商家都能接入使用。

據統計,近年人臉識別市場規模增長達到166.6%,預計到2020年將會達到24億美元的市場規模。最近舉辦的國際標準化組織(ISO)會議上,由支付寶主導的生物識別國際標準制定獲得多國的贊成票。中國企業之所以能在國際標準上擁有話語權,也在于國內生物識別技術和軟硬件產業的發展成熟,同時,中國也是生物識別設備最大的消費市場。螞蟻金服公布數據顯示,截至18年底,全國100多個城市超過300家肯德基已引入使用刷臉支付收銀機。刷臉智能硬件更應用在零售餐飲、智慧安防、智慧醫療等場景。

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